Pitch
Pitch - Zwischen Erfolg und Insolvenz.
Ein Pitch ist ein Wettbewerb zwischen verschiedenen Dienstleistern, um einen Etat eines Kunden. Anhand von Vorgaben erarbeitet und präsentiert eine Agentur Konzepte und Entwürfe. Da seitens der Agentur teilweise hohe Personalaufwendungen für die Teilnahme an einem Wettbewerb anfallen, sollte ein Honorar, als Entschädigung bei einer Absage, die übliche Praxis sein.
Seit den 90er Jahren hat die "Pitch-Kultur" allerdings dazu geführt, dass sie sowohl von Unternehmen als auch von öffentlichen Einrichtungen missbraucht wird.
Waren es vorher Summen ab 200.000 EUR werden nun auch 10.000 EUR als pitchwürdig gehalten.
Waren es vorher 3 bis max. 6 Agenturen, die angesprochen wurden und auch so kommuniziert, dass man wusste, wer teilnimmt, können es heute auch 56 sein (selbst erlebt und es war eine hochgeschätzte öffentliche Wirtschaftseinrichtung!...übrigens für einen Etat von 10.000 EUR!)
Dieses Missverhältnis steht in keiner Relation zu den Personalaufwendungen der Agenturen. Wenn man so will, werden dadurch vor allem kleinere Agenturen in die Insolvenz getrieben.
Aus diesem Grund findet gerade ein Umdenken bei den Werbeagenturen und Grafikagenturen statt. Nicht mitmachen ist nicht leicht, Transparenz zu fordern auch nicht. Dennoch fordern immer mehr Teilnehmer die Auftraggeber auf, entsprechende Transparenz einzuführen und für angemessene Entschädigungen zu sorgen. Bei Großagenturen und Großunternehmen übrigens üblich!
